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聚是一團(tuán)火 散是滿(mǎn)天星

發(fā)布:edkhcpjv 瀏覽:2372次

2020年對(duì)于運(yùn)銷(xiāo)戰(zhàn)線來(lái)說(shuō),是極不平凡的一年。疫情蔓延,市場(chǎng)低迷;安全、環(huán)保,壓力陡增;加之煤質(zhì)、煤量的階段性變化和調(diào)整,給運(yùn)銷(xiāo)工作帶來(lái)很大的挑戰(zhàn)。關(guān)鍵時(shí)期,從集團(tuán)公司致全體員工倡議書(shū)的下發(fā),到“從零開(kāi)始,再次創(chuàng)業(yè)”動(dòng)員大會(huì)的召開(kāi),再到“7S”管理制度全面推行,一系列具有指導(dǎo)性意義的方針舉措為運(yùn)銷(xiāo)工作的有效開(kāi)展撥開(kāi)云霧、指明方向,更為運(yùn)銷(xiāo)戰(zhàn)線團(tuán)結(jié)一致,排除萬(wàn)難增強(qiáng)了信心,注入強(qiáng)勁的動(dòng)力。

火車(chē)跑得快,全靠車(chē)頭帶,對(duì)于關(guān)乎企業(yè)直接經(jīng)濟(jì)收益的運(yùn)銷(xiāo)戰(zhàn)線來(lái)說(shuō),逆水行舟,不進(jìn)則退,逆境求勝,方能化危為機(jī)。困境面前,銷(xiāo)售處、運(yùn)銷(xiāo)分公司、物流公司三家單位密切配合、上下聯(lián)動(dòng),以“聚是一團(tuán)火、散是滿(mǎn)天星”為動(dòng)員感召,誓要干出一番業(yè)績(jī)。

一、提思想,轉(zhuǎn)作風(fēng),打造素質(zhì)過(guò)硬精英團(tuán)隊(duì)

圍繞四季度目標(biāo)任務(wù),運(yùn)銷(xiāo)黨支部充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用,黨員帶動(dòng)、率先垂范,積極遵循“以人為本”,在提升運(yùn)銷(xiāo)人員綜合素質(zhì)上下大功夫。一是努力提高全體人員的思想認(rèn)識(shí),“只要思想不滑坡,辦法總比困難多”,深入領(lǐng)會(huì)三不理念——“不等、不靠、不要”,即不一味等待市場(chǎng)變化,而是主動(dòng)去迎接挑戰(zhàn)、占領(lǐng)市場(chǎng);不靠著集團(tuán)公司的救濟(jì),不依賴(lài)領(lǐng)導(dǎo)去解決問(wèn)題,而是努力成為獨(dú)立自主、獨(dú)當(dāng)一面的團(tuán)體和個(gè)人;不要權(quán)、不要利,一心為公、兩袖清風(fēng),筑牢思想防線,不斷強(qiáng)化運(yùn)銷(xiāo)人員的危機(jī)意識(shí)、擔(dān)當(dāng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。二是轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、提升服務(wù)水平,對(duì)照主管領(lǐng)導(dǎo)齊磊提出的“新自由主義十一條”,積極開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng),查擺問(wèn)題、整改落實(shí),始終遵循“起立迎接、請(qǐng)坐倒水、傾聽(tīng)記錄、交流引導(dǎo)、解決問(wèn)題、出門(mén)相送”十二字的客戶(hù)服務(wù)方針。三是注重團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)與自我成長(zhǎng),通過(guò)學(xué)習(xí)《如何應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)》、《優(yōu)秀的人從來(lái)不會(huì)輸在表達(dá)上》等系列書(shū)籍,聆聽(tīng)“機(jī)制改革、勢(shì)在必行”、“煤炭分布與市場(chǎng)解析”等專(zhuān)題講座,觀看《三大戰(zhàn)役》、《高山下的花環(huán)》等影片,集中學(xué)習(xí)、素質(zhì)提升,通過(guò)傳幫帶、師帶徒,向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)經(jīng)驗(yàn),向同事學(xué)方法,營(yíng)造濃厚學(xué)習(xí)氛圍,打造素質(zhì)全面的精英團(tuán)隊(duì)。

二、抓管理,搞經(jīng)營(yíng),全力增加營(yíng)銷(xiāo)收益

經(jīng)濟(jì)下行、市場(chǎng)低迷,面對(duì)困難,運(yùn)銷(xiāo)各單位對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行再完善、再調(diào)整,嚴(yán)格考核,狠抓落實(shí)。國(guó)電、華潤(rùn)等對(duì)口電廠業(yè)務(wù),原煤、精煤等各類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售,火運(yùn)、汽運(yùn)各項(xiàng)運(yùn)輸任務(wù),指標(biāo)量化,責(zé)任到人,嚴(yán)格考核,超額獎(jiǎng)勵(lì),欠額處罰,堅(jiān)決杜絕有計(jì)劃無(wú)落實(shí),有落實(shí)無(wú)考核,有考核無(wú)獎(jiǎng)罰的現(xiàn)象,形成比、學(xué)、趕、幫、超的實(shí)干氛圍。內(nèi)部管控方面,運(yùn)銷(xiāo)各單位更是因地制宜、各有亮點(diǎn)。

銷(xiāo)售處

依托銷(xiāo)售中心為平臺(tái),根據(jù)市場(chǎng)變化和客戶(hù)不同需求,實(shí)施原煤與洗精煤產(chǎn)品的配合銷(xiāo)售、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式。以市場(chǎng)為導(dǎo)向,全面實(shí)施掛牌議價(jià),合理下派銷(xiāo)售訂單;關(guān)注產(chǎn)品成本與效益測(cè)算,及時(shí)掌握電廠客戶(hù)與地銷(xiāo)客戶(hù)切實(shí)需求,力爭(zhēng)將最合適的產(chǎn)品銷(xiāo)給最需要的客戶(hù),在確保公司經(jīng)濟(jì)利益最大化的同時(shí),有效維護(hù)公平公正的市場(chǎng)秩序。

煤場(chǎng)業(yè)務(wù)方面,銷(xiāo)售處著力在現(xiàn)場(chǎng)精細(xì)管理上下功夫、做文章。根據(jù)煤質(zhì)變化,協(xié)調(diào)礦井實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)調(diào)整原煤落地點(diǎn),設(shè)置干、濕煤分隔區(qū)域,各類(lèi)煤種堆放層次分明,裝卸運(yùn)輸更加高效,產(chǎn)品銷(xiāo)售更加細(xì)化?,F(xiàn)場(chǎng)管理水平的提升也為產(chǎn)品的精準(zhǔn)銷(xiāo)售奠定了基礎(chǔ)。

運(yùn)銷(xiāo)分公司

以“保客戶(hù)、增效益”為目標(biāo),創(chuàng)新思路,多渠道經(jīng)營(yíng),大力實(shí)施多煤種摻配銷(xiāo)售。通過(guò)新建配煤場(chǎng)地,升級(jí)配煤、裝載設(shè)備,提升操作水平等多種途徑,實(shí)現(xiàn)科學(xué)精準(zhǔn)配煤,人工、時(shí)間、材料消耗等各項(xiàng)成本大大降低。除此之外,公司洗煤廠各類(lèi)副產(chǎn)品也可第一時(shí)間得以消化,真正實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)供銷(xiāo)一體化經(jīng)營(yíng)。

貨場(chǎng)管理方面,以7S管理為標(biāo)準(zhǔn),整修大門(mén),改造水路,更換設(shè)備,提升服務(wù)。做到“三統(tǒng)”,統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一業(yè)務(wù)操作流程,并建立更加嚴(yán)格的安全管理制度。通過(guò)一系列措施,專(zhuān)用線貨場(chǎng)環(huán)境煥然一新,樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。

物流公司

堅(jiān)定“抓運(yùn)輸從安全入手,抓安全從思想出發(fā)”的工作理念。班子領(lǐng)導(dǎo)深入運(yùn)輸線路開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)巡視、跟車(chē)檢查和夜間巡查,通過(guò)安全例會(huì)、安全警示教育片、安全培訓(xùn)等多種形式,用身邊事教育身邊人,堅(jiān)持做到教育為先,預(yù)防為主,及時(shí)消除安全隱患,確保了物流運(yùn)輸?shù)陌踩咝ч_(kāi)展。

原煤運(yùn)輸、供應(yīng)方面,積極克服因道路限高、車(chē)輛管制、路程增加等帶來(lái)的運(yùn)輸困難,管理人員充實(shí)到一線司機(jī)崗位,通過(guò)調(diào)思路,調(diào)人員、調(diào)時(shí)間,加班加點(diǎn)、把握緩急,合理安排車(chē)輛,在確保安全運(yùn)輸?shù)耐瑫r(shí),有效保障了各單位生產(chǎn)和銷(xiāo)售,圓滿(mǎn)完成了各項(xiàng)運(yùn)量任務(wù)。

三、開(kāi)新路,拓新局,探尋機(jī)制改革新模式

新的形勢(shì)面前,運(yùn)銷(xiāo)各單位積極響應(yīng)集團(tuán)公司機(jī)制改革的號(hào)召,立足實(shí)際、自主創(chuàng)新,在人力資源、財(cái)務(wù)管理、績(jī)效考核、分配機(jī)制等多個(gè)方面,努力尋找一條適合本單位發(fā)展的新模式。

運(yùn)銷(xiāo)分公司在過(guò)去單一的燒結(jié)煤業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上,積極開(kāi)展噴吹煤發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù),形成“兩條腿走路”,走的更穩(wěn),更快,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。在首次開(kāi)辟專(zhuān)用線到站卸車(chē)業(yè)務(wù)之后,四季度運(yùn)銷(xiāo)分公司開(kāi)始推行全新的《業(yè)務(wù)計(jì)提方案及考核辦法》,本著多勞多得、激勵(lì)先進(jìn)、兼顧公平的原則,徹底打破“干多干少一個(gè)樣、干好干壞一個(gè)樣”的平均主義,充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,最大程度的激發(fā)干事熱情,讓“替公家辦事”真正變成“為自己工作”。

同樣值得一提的是濟(jì)煤物流公司的掛牌成立,標(biāo)志著原汽運(yùn)公司在機(jī)制改革上邁出了重要一步,揭開(kāi)了集團(tuán)公司運(yùn)輸史上新的一頁(yè)。物流公司不僅承擔(dān)著企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)輸任務(wù),更加立足于外部市場(chǎng),充分利用集團(tuán)公司貨運(yùn)資源優(yōu)勢(shì),盤(pán)活經(jīng)營(yíng),自我發(fā)展,由過(guò)去單一的煤炭運(yùn)輸向綜合性物流業(yè)務(wù)大力發(fā)展。

新的形勢(shì),新的挑戰(zhàn),新的任務(wù),新的使命。運(yùn)銷(xiāo)戰(zhàn)線用實(shí)際行動(dòng)踐行“聚是一團(tuán)火,散是滿(mǎn)天星”的感召力量。聚是一團(tuán)火,眾人拾柴火焰高,是緊密?chē)@在公司黨委和董事會(huì)周?chē)?,齊心協(xié)力,共克時(shí)堅(jiān);散是滿(mǎn)天星,星星之火,可以燎原,是每一個(gè)人的自動(dòng)自發(fā),辛勤付出,將濟(jì)煤優(yōu)秀的文化傳播到每個(gè)角落。戰(zhàn)勝困難、取得勝利,時(shí)不我待、只爭(zhēng)朝夕,相信運(yùn)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一定能夠以更加飽滿(mǎn)的工作熱情投身到?jīng)Q戰(zhàn)四季度工作任務(wù)當(dāng)中,為集團(tuán)公司發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。