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【啟新程 實干行 · 銷售中心篇】同心協(xié)力 破浪前行

發(fā)布:edkhcpjv 瀏覽:908次

2024年是集團公司提出“用十年時間再造一個新濟煤”的開局之年,出征之年,開好頭、起好步,至關重要。當前國內(nèi)外政治經(jīng)濟形勢復雜多變,各種不穩(wěn)定因素層出不窮,煤炭銷售面臨各種困難和挑戰(zhàn)。齊百紅董事長適時提出“全員過緊日子、苦日子,堅決不準混日子”的這一號召,是在嚴峻形勢下的未雨綢繆之計、高瞻遠矚之策,關乎集團公司當前的穩(wěn)定經(jīng)營,對集團公司可持續(xù)健康發(fā)展有著深遠的意義。

銷售中心作為公司窗口單位,承擔銷售經(jīng)營管理的工作任務,“全員過緊日子、苦日子,堅決不準混日子”對我們不僅僅是要求,更是一種鞭策和激勵。

一、堅定思想,樹立打“持久戰(zhàn)”的意識信念

行動之要,思想先行。銷售中心積極組織本單位全體干群,對“全員過緊日子、苦日子,堅決不準混日子”進行再貫徹、再學習。董事長多次在會上講到,過緊日子、苦日子,堅決不準混日子,首先是思想上的緊、精神上的苦和做好自身的職責擔當;齊磊書記指導我們過緊日子、苦日子,堅決不準混日子,不是一句口號,而是一種打持久戰(zhàn)的精神狀態(tài)和意識信念,要將這種精神和意識融入到濟煤精神文化當中,成為我們開展精細化管理的思想保障。銷售中心全體干群深受啟發(fā),尤其是黨員干部、管理人員、業(yè)務骨干在思想上更加堅定,在認知上有了新的提高,對過緊日子、苦日子,堅決不準混日子有了更加全面的認識。圍繞銷售中心各項工作實際,制定了詳細的增收節(jié)支方案,目標明確,責任到人,讓干部成為表率,帶動員工,激發(fā)員工,形成合力,全員行動。

二、想方設法,增加銷售收入

在增收方面,銷售中心始終將增加銷售收入、利潤最大化作為第一要務。一季度在董事長的決策部署和齊磊書記的精心安排下,銷售中心緊抓春節(jié)前后有利機遇,干部職工加班加點,陸續(xù)將一礦庫存原煤全部銷售完畢,增加了一定的銷售收入,實現(xiàn)了既往庫存清零,保障了礦井后續(xù)生產(chǎn)。一季度地銷方面,力求穩(wěn)扎穩(wěn)打,積極與礦井生產(chǎn)上進行溝通交流,實現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、煤質(zhì)煤價信息的互通共享,加強煤場精細化管理,分架落地,分類銷售,及時調(diào)整產(chǎn)品價格,保障地銷收入的持續(xù)和穩(wěn)定。一季度在全力做好長協(xié)電煤保供的同時,協(xié)調(diào)做好冶金煤戰(zhàn)略客戶用煤,實現(xiàn)電煤、冶金煤兩條腿走路,走得穩(wěn)、走得遠,杜絕了市場下行帶來的收入銳減風險,實現(xiàn)銷售收入總體穩(wěn)定。

下階段,銷售中心將緊緊圍繞“煤質(zhì)”“煤價”兩方面,充分發(fā)揮銷售統(tǒng)一管理優(yōu)勢,積極開展增收工作。煤質(zhì)上根據(jù)礦井所出煤炭產(chǎn)品質(zhì)量實際情況,在提質(zhì)上下功夫;根據(jù)客戶的不同需求,合理進行加工作業(yè)。煤價上,圍繞市場形勢變化,最大限度做到穩(wěn)價保價,積極關注收集市場價格信息,根據(jù)煤炭市場淡旺季價格起伏變化,擬定合理的價格方案;抓住市場有利空檔期,保長協(xié)煤的同時多收現(xiàn)金,保證現(xiàn)金流。堅持銷售中心工作計劃會議,將電煤、冶金煤,原煤地銷、入洗等業(yè)務進行一攬子計劃,協(xié)調(diào)管理,保障總體增收盈利。

三、千方百計,節(jié)約各項開支

在節(jié)支方面,將各項既定費用標準進行細化分解。除了做好日常招待、辦公和小車費用的節(jié)能降耗之外,重點將涉及銷售經(jīng)營的運費、加工費及鏟車費用進行系統(tǒng)的梳理,制定針對性的節(jié)支措施。運費方面根據(jù)2024年長協(xié)保供合同發(fā)運量和礦井生產(chǎn)實際,采取機動靈活的發(fā)運時間,優(yōu)化發(fā)運路線,集中車輛發(fā)運,減少內(nèi)部盤運。加工費方面結(jié)合礦井的煤量和煤質(zhì)水分、含矸量情況,合理安排銷售裝車,減少攤曬等加工費用。鏟車費用方面嚴格遵守車輛維修、保養(yǎng)規(guī)程,科學駕駛和養(yǎng)護,減少損耗;鏟車配件堅持貨比三家,選擇質(zhì)量優(yōu)、價格適中的配件使用,堅持修舊利廢,廢舊配件再利用。為保證節(jié)支措施有效開展,銷售中心組織運輸承運方、煤炭加工勞務方,召開銷售費用節(jié)支協(xié)調(diào)會議,提出我方節(jié)支要求,聽取合作方意見,將涉及雙方煤炭銷售的業(yè)務全部納入到銷售中心進行統(tǒng)一管理和監(jiān)督,堅持各項合作業(yè)務量數(shù)據(jù)的每日報送,為銷售費用節(jié)支工作的落實奠定基礎。